Perruanas, el negocio de pet care que convirtió las ruanas en un accesorio para mascotas

El crecimiento de la tenencia de mascotas está impulsando varias categorías en la economía, como, por ejemplo, la industria pet care o la de la moda para los animales. Esto ha permitido que muchas personas se aventuren a emprender con varios productos, y uno de esos son las ruanas.

Luz Ángela Tobón es la CEO de Perruanas, un proyecto que nació de la necesidad de quitarle el frío a un perro y que ahora arropa a gatos, cerdos, gallinas, hámsters y caballos. Tobón explicó por qué los animales se dejan vestir con ruanas de lana y cómo logra vender 300 perruanas al mes.

¿Cómo nace Perruanas?

Durante la pandemia me uní mucho a mi perrita Nikki, y yo empecé a ver qué ponerle porque sufría mucho de frío, pero no le gustaba la ropa. Ella era una pincher y, aunque intentaba buscar cómo abrigarse, no toleraba ponerse nada.

Un día me fui de viaje por Boyacá y allá, buscando los regalitos para traerle a la familia, me encontré con una ruana de botella.

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Esa ruana era de lana, y la señora que me la vendió me dijo que el material era ideal para perritas que van a parir o están enfermas porque las confortaba. Entonces, se la puse y, sorprendentemente, se la dejó.

Como se le veía bonita, le empecé a tomar fotos y subirlas a redes sociales, y la gente empezó a preguntar dónde se conseguían, si yo las vendía, y me puse a averiguar cómo confeccionarlas. Hice algunas y las vendí, pero no tenía pensado crear una marca.

Pero los que me compraron me decían: Mi perrito de 15 años ahora sí puede salir porque ya no siente tanto frío, ya no chilla, ya no sufre. Entonces, empezamos a ver que el producto sí era bueno y que era una necesidad para perritos enfermos.

¿Qué beneficios tiene la lana en las mascotas?

La lana es de origen animal y, al ponérsela, la sienten como una segunda piel para ellos. No obstante, iniciamos con lana 100%, pero notamos que, por sí solo, el material pesa, pica y se reduce. Entonces, la mezclamos 50% con algodón, lo que evita molestias y hace que sea más fácil para el lavado.

¿Las perruanas son solo para perros?

No. De hecho, cuando iniciamos con los diseños lo hicimos con bolsas de basura para hacer las muestras, porque no sabíamos tampoco cómo hacer el producto. Pero hicimos la ruana cuadrada porque, como hay tantas mascotas, tantas razas, era una forma estándar.

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Pero luego nos dimos cuenta de que esto servía para otros animales y nos empezaron a salir clientes como gatos, mini pigs, conejos, cabras, burros, ratones y gallinas.

¿Actualmente cuántas ruanas venden?

Aproximadamente 300 ruanas al mes, pero pueden ser muchas más porque tenemos varios distribuidores. Eso lo logramos porque en 2023 decidimos participar en Expopet, y ahí nos pasó algo muy particular: solo llevé 300 ruanas para toda la feria y las vendí en dos días. Ese fue el evento que nos catapultó y nos permitió conocer a los proveedores.

Hoy en día tenemos distribuidores en Bogotá, Ráquira y Villa de Leyva.

¿Cuál es el plan de expansión que contemplan?

Nuestro pensamiento es tener distribuidores porque apoyamos otras marcas. Entonces, no es como tal tener solo el punto de Perruanas, porque eso impediría que impulsemos a las otras marcas. Entonces, nos ha llamado la atención este mecanismo de negocio porque tenemos distribuidores que han sido cafeterías o tiendas de plantas.

Nosotros no queremos solo ser pet shop, sino que buscamos impulsar otras marcas. Ese modelo es el que nos ha permitido tener más alianzas y llegar a diferentes públicos.

¿Planean sacar otros productos?

Ya tenemos un segundo producto, que son los sombreros. Están hechos en palma real y provienen de artesanos de El Guamo, Tolima. Vimos que a las mascotas no les molesta este material y el diseño, porque no les afecta las orejas. Además, es un gran complemento para la ruana.

También ya tenemos unos cargadores para mascotas, que facilitan el transporte, sobre todo en bicicletas, motos o incluso en lugares públicos.

Esperamos también próximamente sacar una línea de cobijas y camas.