Colombia continúa siendo un mercado de alto interés para los productores y comercializadores de fertilizantes a nivel global. Su ubicación geográfica estratégica, con costas en dos océanos, facilita la gestión de operaciones y administración de ventas en Latinoamérica. Con un consumo anual cercano a los dos millones de toneladas y el potencial de triplicar sus áreas de siembra, el país se mantiene como un punto interesante en el radar del sector de agroinsumos.
El año 2025 representó un periodo de mayor estabilidad financiera para las empresas del sector. Se corroboró nuevamente la naturaleza estacional del negocio, que atraviesa ciclos variables de rentabilidad. Entre los cambios logísticos destacados figura la reducción del interés por combinar descargues en Buenaventura con puertos de Ecuador; esta práctica ha perdido atractivo debido a los costos derivados de la congestión en Buenaventura por la situación de Muelle 13. En contraste, resaltan el desarrollo de Puerto Antioquia y la consolidación de WeAgro del grupo Greenland.
El mercado colombiano mantiene un consumo anual aproximado de dos millones de toneladas. En los últimos años, la demanda ha evolucionado desde los 1.8M hacia los 2M. En 2023 se importaron 1.969.415 toneladas, mientras que en 2024 la cifra alcanzó las 2.041.825 toneladas. Para 2025, se presentó un crecimiento cercano a 4,5% respecto al año inmediatamente anterior. Cabe señalar que cerca del 90% del mercado nacional se abastece mediante la importación de materias primas y productos terminados.
Es fundamental aclarar que las cifras de importación no reflejan estrictamente el volumen de ventas, ya que intervienen factores como los inventarios remanentes entre periodos anuales. Por ejemplo, el dato de importaciones de Monómeros no necesariamente representa su volumen total de ventas, debido a la posible adquisición de materias primas a otros actores del mercado local.
Yara mantiene el liderazgo del mercado. Durante 2025, la multinacional noruega registró cerca de 423.000 toneladas importadas. Con un sólido reconocimiento de marca, Yara representa el 19,8% de las importaciones totales de fertilizantes en el país.
Precisagro, perteneciente al grupo guatemalteco Disagro, ha mostrado un crecimiento sostenido desde su fundación, ubicándose en el segundo lugar de importaciones y ventas. La compañía alcanzó aproximadamente 280.000 toneladas importadas (13,2% del total nacional), fundamentando su estrategia en productos y servicios diferenciados.
La participación conjunta de Nitrofert + Nitrocaribe alcanzó casi 265.000 toneladas en 2025. Esta organización, que ha dinamizado el segmento de NPK complejos granulares, representó el 12,4% de las importaciones totales, evidenciando un crecimiento pronunciado en pocos años.
Evoagro + XTS Colombia registra cerca de 200.000 toneladas, lo que equivale al 9,2% de las importaciones. Su modelo de negocio destaca por la integración de servicios de financiación y compra de cosechas; en 2025, adquirió 30.000 toneladas de aceite de exportación y 100.000 sacos de café de exportación.
Monómeros + Ecofértil alcanzó prácticamente las 182.000 toneladas importadas en 2025. Con sus marcas Nutrimón y Ecofertil, representó el 8,5% de las importaciones, cifra que se complementa con adquisiciones realizadas a otros actores en el mercado nacional.
Por su parte, Nutrición de Plantas registró una cifra cercana a las 180.000 toneladas (8,3%), resaltando la gestión realizada por esta empresa del Grupo Tepeyac. Acepalma alcanzó 165.000 toneladas, representando el 7,7% de las importaciones del país.
Finalmente, un grupo conformado por Disan, Ciamsa, Manuchar y Calpine promedia las 75.000 toneladas individuales en importaciones. Otros actores del mercado suman un total de 138.000 toneladas. El desglose de participaciones en este segmento es el siguiente: Disan y Ciamsa con un 3,7% cada uno, Manuchar con 3,5%, Calpine con 3,3%, Diabonos con 2,0% y otros con 4,5%. En conjunto, estas cifras consolidan un total de 2.132.600 toneladas de fertilizantes importadas en 2025.
El mercado colombiano es altamente competitivo y cuenta con un amplio número de participantes. Cerca del 60% de las importaciones se concentra en los cinco principales actores, y ninguna empresa abarca más del 20% del total.
En cuanto a los países de origen, China lideró las importaciones en 2025 con un 19,7%, seguida por Rusia (18,2%), EE. UU. (15,1%), Finlandia (7,7%), Trinidad & Tobago (7,2%), Alemania (6,4%), Canadá (5,9%) y otros orígenes (19,9%).
En cuanto a la distribución por tipo de producto, la urea representa más del 30% de las importaciones en 2025 con cerca de 650.000 toneladas, mientras que el sulfato de amonio rondó las 196.000 toneladas; de esta manera, el conjunto de los nitrogenados consolida el 40% del mercado. Por su parte, el cloruro de potasio alcanzó las 460.000 toneladas (21,5%), seguido por el DAP y MAP, que sumaron 274.000 toneladas (12,9%). Asimismo, se registraron importaciones de casi 205.000 toneladas de NPK, 64.000 toneladas de kieserita, casi 43.000 toneladas de amidas y 240.232 toneladas correspondientes a otros productos.
El flujo de mercancías a través de los puertos se distribuyó de la siguiente forma: por Buenaventura ingresaron cerca de 980.000 toneladas de fertilizantes en 2025; Barranquilla recibió 473.335 toneladas; Santa Marta fue el destino de más de 390.000 toneladas, y Cartagena cerró con 285.241 toneladas.
En conclusión, el Market Share de fertilizantes en Colombia es dinámico y atractivo, proyectando oportunidades de negocios futuros de mayor tenor. A excepción de los líderes de la industria, las participaciones de mercado no representan lugares muy fijos. Logísticamente, la puesta en marcha de Puerto Antioquia aportará una mayor agilidad al flujo actual del sector.
