En los últimos tres años, el mercado de los tractores ha venido creciendo desde la pandemia y la última anualidad fue de buenos resultados para compañías como Dinissan Maquinaria, Imecol, Asoltrak y Tractogermana Agrocenter, según le contaron a LR durante AgroExpo.
Esa recuperación del sector se reflejó en las ventas de las compañías. “El año pasado el mercado cerró en precios CIF de US$82 millones en el total de maquinaria agrícola en las categorías que nosotros manejamos, como tractores, cosechadoras de granos y de caña”, explicó Mauricio Emura, gerente de Imecol.
Conozca las innovaciones en tractores que traen algunos de los jugadores del mercado
En total, Colombia demanda alrededor de 1.200 tractores cada año, según cifras recopiladas por Leonardo Rincón, gerente de Dinissan Maquinaria, y es tal el desempeño que se ha venido mostrando, tras la pandemia, que nuevos jugadores se están sumando como es el caso de Importadora Montecarlo Motors. “Este año le apostamos a la línea de tractores, porque vemos la oportunidad de crecimiento”, dijo Liliana Romaña, directora comercial de la empresa.
Sin embargo, los representantes de la categoría están atentos al efecto que puede tener el desempeño de la economía. De hecho, Rincón aseguró que es posible que el mercado crezca a doble dígito siempre y cuando las tasas de interés mejoren para los agricultores y con mejores auxilios en líneas especiales de crédito. “Uno podría esperar que se eleve a 8% o 10%, pero analizando tranquilamente y viendo el mercado, ha estado muy estable, entonces hablar de 4% o 5% es conservador y acertado”.
Imecol crecerá 10% y prevé que el sector estará estable en cuanto a ventas
Mauricio Emura, gerente de Imecol, dijo que el mercado para el agricultor mediano y pequeño se ha contraído, porque las tasas de interés están elevadas. “Nosotros llegamos a importar maquinaria con precios de dólar de $4.800. Las grandes agroindustrias siguen haciendo reposición de su maquinaria, ellos no escatiman en eso porque saben que la productividad puede verse afectada. En estos últimos años hemos ganado participación de mercado y el enfoque es continuar en esta senda de crecimiento”, dijo y agregó que esperan crecer 10% este año.
LOS CONTRASTES
Rafael Carvajal Gerente general de Tractogermana Agrocenter
“El año pasado fue confuso por las incertidumbres que trajeron las elecciones y con la subida de la tasa de cambio en el segundo semestre, pero nosotros crecimos y eso fue positivo con todo lo que ocurrió”.
Jorge Reyes Gerente general de Tractocentro
“Adquirir tractores eficientes se traduce en mayor producción para los agricultores. Nos gusta mucho la innovación y nuestra marca de tractores trae configuraciones más avanzadas”.
La nueva apuesta en línea de negocio de Importadora Montecarlo Motors
En Agroexpo 2023, Importadora Montecarlo Motors hizo el lanzamiento de una línea de negocio de tractores. Esta empresa se ha enfocado en repuestos para maquinaria agrícola e industrial y equipos más pequeños. “Tenemos 12 tractores en estos momentos, pero esperamos finalizar con ventas de 60. En nuestro portafolio hay máquinas de 80 y 110 caballos de fuerza, en la próxima importación esperamos modelos de 20. Entramos a sumar a lo que hoy en día otras marcas ya están haciendo”, dijo Liliana Romaña, su directora comercial.
Asoltrak proyecta dinamismo en las ventas del segundo semestre de 2023
Ignacio Castañeda, gerente de Asoltrak, dijo que a principios de este semestre el mercado de los tractores estuvo algo detenido, pero ha comenzado a ponerse dinámico en ciertos modelos. “Veníamos de pandemia y por cuestión internacional de transporte se encareció todo. La tasa de cambio nos impactó bastante. Es otro de los factores que nos hizo subir los precios en maquinaria. Lo que más se mueve es la gama de entre 90 y 100 caballos de fuerza. El año pasado fue bueno, este vamos bien y creería que creceremos entre 10% o 12%”, aseguró el directivo.
Dinissan Maquinaria prevé un crecimiento de 17% en tractores durante este año
“Adquirir tractores eficientes se traduce en mayor producción para los agricultores”
Para Leonardo Rincón, gerente de Dinissan Maquinaria, el sector agro ha abierto nuevas puertas en segmentos como el maíz y soya, pero requiere de un impuso para disminuir la dependencia de otros países para la producción de alimentos. Espera un crecimiento de 17% este año. “Veo al mercado muy positivo, tuvimos la fortuna de contar con equipos suficientes para atender la demanda durante los años de pandemia y hemos salido fortalecidos. Estamos dentro de las primeras marcas de participación de mercado del país, y nos mantendremos”, agregó.
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